一是做深做透行業(yè)。從一家科技公司的視角來(lái)看煤炭業(yè)，最主要的挑戰(zhàn)并非技術(shù)本身，更多是如何摸透行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)準(zhǔn)備度與行業(yè)核心業(yè)務(wù)需求的高效適配?

華為與一些較典型的制造業(yè)及能源業(yè)客戶進(jìn)行深入溝通和相關(guān)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)根本訴求：

其一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即客戶需對(duì)自身的核心生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代;其二，與上下游企業(yè)形成同頻共振的效應(yīng)，同步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

而聚焦到煤炭業(yè)這樣一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前發(fā)展重心是安全、高效、環(huán)保。要觸達(dá)這些目標(biāo)，首先找準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)。在與煤炭企業(yè)探討后，華為選擇第一步切入最為關(guān)鍵的采掘和運(yùn)銷環(huán)節(jié)。

二是掌握先進(jìn)技術(shù)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型旨在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，原則是降本增效，內(nèi)核是業(yè)務(wù)，而技術(shù)是支點(diǎn)。

安全、環(huán)保、高效，需要無(wú)人化、機(jī)械化、智能化的滲透。智能化的基礎(chǔ)要素是聯(lián)接與計(jì)算，將各種終端設(shè)備采集的視頻、語(yǔ)音數(shù)據(jù)匯聚聯(lián)接，需要高帶寬、低延時(shí)、高并發(fā)的5G等通信技術(shù);對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行快速訓(xùn)練和推理，又考驗(yàn)AI算法以及云平臺(tái)背后的算力實(shí)力。

今年5月6日，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合華為打造的全國(guó)首個(gè)井下5G網(wǎng)絡(luò)在山西陽(yáng)煤集團(tuán)新元煤礦建成。這個(gè)深入地下534米的井下5G網(wǎng)絡(luò)，使得采煤作業(yè)工人能通過(guò)全方位高清視頻覆蓋和遠(yuǎn)程控制的方式，從地面遠(yuǎn)程操作采煤機(jī)，兼顧安全與高效。

在煉焦領(lǐng)域，華為云聯(lián)合河南鑫磊集團(tuán)打造了智能配煤解決方案，通過(guò)對(duì)配煤大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，計(jì)算出最優(yōu)配煤比，實(shí)現(xiàn)焦炭增產(chǎn)降本。按每年130萬(wàn)噸的產(chǎn)量推算，這一方案可幫鑫磊集團(tuán)每年至少節(jié)省成本約3000萬(wàn)。

面對(duì)銷量統(tǒng)計(jì)難、超限超載管理難、礦企稅收稽核難、公路污染治理難等問(wèn)題，華為幫山西省打造的煤炭產(chǎn)運(yùn)銷信息采集及物流服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)涉及山西省900多座生產(chǎn)煤礦及1500多家煤炭洗煤企業(yè)進(jìn)行源頭治理，有效助力政府強(qiáng)化產(chǎn)能調(diào)控、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

三是引領(lǐng)生態(tài)發(fā)展。華為主要發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)是5G、AI、云、大數(shù)據(jù)等技術(shù)能力，這些技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值不止在礦區(qū)，而可以滲透到從開采、運(yùn)輸、洗選、管理到銷售的整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈。

但獨(dú)木難成林，僅僅依靠華為，還不足以充分發(fā)揮這些技術(shù)在煤炭業(yè)中的價(jià)值，在智能礦山聯(lián)合解決方案中，一些終端、平臺(tái)及應(yīng)用均出于華為生態(tài)伙伴的貢獻(xiàn)。

其中，華為的生態(tài)伙伴既有像陜煤這樣的龍頭煤炭企業(yè)，也有做AIoT應(yīng)用的精英數(shù)智、做自動(dòng)化系統(tǒng)的和利時(shí)、做大數(shù)據(jù)解決方案的睿呈時(shí)代等公司。他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各展其長(zhǎng)，才能最大程度實(shí)現(xiàn)多元能力的融合，從而推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為與伙伴們的合作，并不局限于智能礦山場(chǎng)景，而是從采掘、運(yùn)輸?shù)群诵沫h(huán)節(jié)延展到煤炭交易市場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，突破礦區(qū)與礦區(qū)、企業(yè)與企業(yè)的邊界，最終指向整個(gè)煤炭行業(yè)結(jié)構(gòu)的重塑。

懂需求、懂技術(shù)、懂生態(tài)，華為深入行業(yè)的殺手锏

如果你最近去過(guò)北上廣的機(jī)場(chǎng)，或者途徑北京西單、上海陸家嘴、成都王府井等地標(biāo)場(chǎng)所，可能會(huì)看到華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)以“懂行·專注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為主題的一系列形象廣告。

這一全新形象的公布，彰顯了華為加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心。

自2011年以來(lái)，華為正式切入一個(gè)又一個(gè)政企行業(yè)，在智慧城市、平安城市、金融、能源、交通、制造等行業(yè)深度布局，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品與解決方案創(chuàng)新。

長(zhǎng)時(shí)間的磨礪，鑄就了華為“從行業(yè)中來(lái)，到行業(yè)中去”的決心和信心——通過(guò)與上下游生態(tài)協(xié)作，建立起對(duì)行業(yè)的深度認(rèn)知;再以先進(jìn)技術(shù)的“組合拳”，滿足行業(yè)客戶需求;與新客戶的合作又持續(xù)拓寬華為生態(tài)圈的疆域。

1、精兵作戰(zhàn)，量體裁衣

傳統(tǒng)行業(yè)壁壘森嚴(yán)，有一套獨(dú)特的商業(yè)邏輯，這使得其在融合新興技術(shù)的道路上存在一定高門檻。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年教授在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)做起的科技企業(yè)，在和實(shí)體企業(yè)對(duì)接和合作上出現(xiàn)一些困難，它們對(duì)行業(yè)的理解有限。