這些企業(yè)不擅長(zhǎng)的，恰恰是華為優(yōu)勢(shì)所在。

作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，華為本身也是一家制造企業(yè)，本身也有許多存量業(yè)務(wù)，具備豐富的非數(shù)字原生企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求與經(jīng)驗(yàn)，既包括智慧園區(qū)、智慧工廠等業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)踐，也包括財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等自家體系的變革。

此外，華為還擁有一支深耕政企業(yè)務(wù)多年的精兵部隊(duì)，這些行業(yè)專家一直躬身于各種具體政企業(yè)務(wù)場(chǎng)景的實(shí)踐中，由表及里地深層次歸納行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求特點(diǎn)，幫助企業(yè)以更節(jié)省成本的方式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一精細(xì)化管理。

通常政企客戶希望數(shù)字化轉(zhuǎn)型是建立在自身已有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，而不是平地起高樓，完全新搭一套。如何幫政企安全、平滑、高效地完成智能化升級(jí)?這也是華為一直在做的功課。

對(duì)業(yè)務(wù)需求越精準(zhǔn)，越能提供更契合需求的解決方案。同時(shí)華為多年深入政企業(yè)務(wù)的積累，使其具備快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)和為企業(yè)“量身定制”解決方案的能力，用行業(yè)來(lái)講就是打造聚焦核心業(yè)務(wù)訴求的場(chǎng)景化解決方案能力。

比如建設(shè)智慧港口，不僅要懂?dāng)?shù)字技術(shù)，還要把握每次貨物精準(zhǔn)、快速位移的“黃金時(shí)間”，5G技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備操作“毫秒級(jí)時(shí)延”。

寧波舟山港原本1人只能操作一臺(tái)輪胎吊，引入華為5G技術(shù)后，現(xiàn)在通過(guò)5G遠(yuǎn)程操作1人可以操作4-6臺(tái)，并且寧波舟山港口10年將減少25億人民幣的生產(chǎn)成本投入。

這一成功經(jīng)驗(yàn)也被應(yīng)用到廈門遠(yuǎn)海港、上海洋山港、青島港等大型港口，5G無(wú)人集裝箱卡車，5G智能理貨，無(wú)人機(jī)巡檢等等應(yīng)用正在逐步推廣。

理解客戶需要什么的下一步，即是給到客戶需要的產(chǎn)品和解決方案。這要求在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必備的核心技術(shù)上有扎實(shí)的基本功。

2、技術(shù)積累，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

打鐵還需自身硬，如今華為擁有5G、AI、云等多種硬核技術(shù)，并通過(guò)協(xié)同優(yōu)勢(shì)將其擅長(zhǎng)的各種數(shù)字化能力發(fā)揮到極致。

從通信技術(shù)來(lái)看，作為全球第一大通訊設(shè)備商，華為的通信實(shí)力毋庸置疑，僅在5G領(lǐng)域的專利就超過(guò)3000項(xiàng)。

從智能化的核心AI技術(shù)來(lái)看，華為昇騰構(gòu)建了覆蓋全棧全場(chǎng)景AI能力，從算子開(kāi)發(fā)工具、AI計(jì)算框架、一站式AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)ModelArts到應(yīng)用，華為面向不同AI開(kāi)發(fā)需求提供了完備的技術(shù)功能視角。

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中通常需要用到多種技術(shù)，在底層構(gòu)建一個(gè)完整的基礎(chǔ)設(shè)施，并打造一系列更加聚焦于特定場(chǎng)景化應(yīng)用的數(shù)字平臺(tái)，能更加有效實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)全聯(lián)接，從而支撐企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求。

這些技術(shù)積累是華為長(zhǎng)期投入基礎(chǔ)研究的結(jié)果。根據(jù)華為披露的《2019年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》，截至2019年，其全球員工總數(shù)達(dá)19.4萬(wàn)人，其中研發(fā)人員占比49%，華為近十年投入研發(fā)費(fèi)用累計(jì)超過(guò)6000億元。

3、定位“黑土地”，海納百川

“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。”先哲老子這句充滿智慧的名言，恰如其分地概括了華為的生態(tài)理念——澤被萬(wàn)物，讓利賦能。

隨著5G、AI、云、IoT等新興技術(shù)進(jìn)入千行百業(yè)，客戶需求與產(chǎn)業(yè)技術(shù)都在不斷更迭，單打獨(dú)斗難以應(yīng)對(duì)接踵而至的不確定性，生態(tài)是保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的重要護(hù)城河。

華為在底層的聯(lián)接和計(jì)算能力上持續(xù)深耕，將自身定位于“黑土地”，以“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略，開(kāi)放賦能合作伙伴，助力生態(tài)中不同角色形成協(xié)同，激發(fā)更多接近應(yīng)用層的創(chuàng)新。

在生態(tài)進(jìn)化的過(guò)程中，各類角色更聚焦于自身最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，維系著一種互相依存又互相制約的動(dòng)態(tài)平衡，這種互利共生關(guān)系牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一層級(jí)的進(jìn)步，都能帶動(dòng)整個(gè)生態(tài)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

據(jù)了解，目前華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)已擁有超過(guò)11000萬(wàn)家合作伙伴，其中，華為聯(lián)合1000多家解決方案合作伙伴，輸出超過(guò)1200個(gè)聯(lián)合行業(yè)方案。

與此同時(shí)，華為已經(jīng)與各類亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)均建立了豐富的聯(lián)接，超過(guò)1000家智慧金融相關(guān)企業(yè)、超過(guò)5000家制造企業(yè)、超過(guò)1000家三甲級(jí)醫(yī)院都在華為的“朋友圈”里。